重庆美心如何?
众所周知,“造门”是一件看起来似乎没什么技术含量的生意。然而在重庆巴南区有个生产各式各样的门,产品远销国外,每年销售额高达7个亿的企业“重庆美心”。它的产品从普通门、钢木门、装甲门、安全门到豪华别墅门应有尽有,其中安全门获得国家免检产品称号。据了解,全国每10扇安全门中,有8扇是美心造,美心门的市场份额占到全国70%,出口量占全国 65%。
一个普普通通的门,为什么能卖这么好,而且把生意做成了7个亿?今天就从“造门”这件小事,来聊聊如何在竞争激烈的红海市场中实现逆袭。
一、“大而全”战略:品类齐全,满足所有客群的需求
中国门类众多,有普通门,有可以上锁的安全门,有木门、钢门……
“中国门类多、规格多、花色各异,但是门厂家的规模却比较小,没有形成专业化程度和规模优势。为此,美心实施‘大而全’经营战略:一方面进行多元化投资、多产品经营,以分散风险、增加盈利;另一方面,不断延伸企业经营的产业链,使企业在某一类产业中形成规模优势。”美心集团总裁夏朝鸣说。
目前,美心门类齐全,包括普通门、钢木门、装甲门、安全门、豪华别墅门等。其主打的钢制安全门涵盖十几个系列200多个花色品种,规格多达1400余种,是国内安全门业界品种最多、规格最大的企业。不仅品类齐全,美心还将触角伸向门业上、下游产品与服务,形成了囊括门、锁、闭门器、合页、电镀、装饰和售后服务为一体的安全门产业价值链。
二、“小而专”战略:专做钢门,做到全国第一
美心集团总裁夏朝鸣表示,由于中国门类多、规格多、花色各异,而制造企业规模小,没有形成专业化程度和规模优势。为解决这个问题,美心通过“小而专”战略,将产品做专做精。
目前,美心的产品主要有钢制门和实木复合门。其中美心钢门主要以安全门为主。美心将钢门细分市场做透,让其成为“专业钢门制造商”。“目前,美心已能生产200多种花色品种、1400多个规格的钢门门类产品,形成了钢门细分市场的规模优势。”同时,美心实施“全国大市场”战略,在全国设立了29个大区办事处,1000多家销售网点和专卖店,网点遍布全国所有省、市、自治区。
三、技术革新,用创新让产品更有竞争力
尽管门是一种古老、传统的家居建材单品,但美心集团仍然不断进行技术创新,以保持企业的市场竞争力。
“美心集团有一支300多人的研发创新团队,每年科研经费投入占比不低于5%。同时,还引进了美国、德国等先进国家的近百名国际一流专家,组成国际化团队进行攻关。”
经过多年的技术创新,美心集团已成功开发出8大门类20多个系列2000多个品种的产品,获得了300余项专利授权和国际外观设计授权,先后获得“中国安防民安全行业领军品牌十强企业”、“中国门锁行业驰名品牌”等荣誉。